初めて家を売る人は必見｜売却のタイミングを見極める方法とは？
今まで暮らしてきた住まい。
長い人生の中、それぞれの理由で「家を売る＝売却」を検討している方もいらっしゃるでしょう。
不動産は人生の中でも安い買い物ではないため、売る方も、そして買う方も、簡単には決断できない商品です。
そして家を売りたいと考えている人の多くが、「初めての経験」というケースも少なくありません。
今回は、初めて家を売る方にはぜひ知っていて欲しい、「売却のポイント」にクローズアップしてみましょう。
後悔のない住まいの売却のために、お役立てください。
コラムのポイント
- 家を売る際に気をつけたいポイントや、売却の違いなど、おさえておきたい情報を知ることができます。
- 家を売るために適したシーズンやタイミングなどを知ることは、スムーズな売却につながります。ぜひおさえておきましょう。
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家を売る･･･それ以外の方法は？
不動産の売却は、ただその家や土地だけを売る訳ではありません。
特に長年住み続けてきた我が家であった場合、離れがたい気持ちになるのは、皆さん同じでしょう。
では「家を売る！」以外に、方法はないのでしょうか。
売却以外の選択肢を、考えてみましょう。
家を売らず、人に貸すという選択種「賃貸経営」
売却以外で収入を・・・と考えた時、頭をよぎるのが「住まいを売らず、人に貸す＝賃貸経営」ではないでしょうか。
確かに賃貸であれば、誰かの手に渡ることもなく、自分たちの所有のままでいられます。
そして売却のように1度に大きな金額とは言えませんが、家賃収入として利益を得ることもできます。
しかしメリットだけではなく、デメリットもあります。
賃貸経営として我が家を貸し出すデメリットとしては、
- 必ず希望の家賃収入が得られるとは、限らない。
- いざ戻りたくなっても、入居者がいれば自由がきかない。
- 不動産を自由に使用できなくなる。
などが考えられます。
また賃貸として貸し出すためには、その物件を管理していくなどの負担も発生するでしょう。
売却以外にも方法はありますが、どんなメリットがあり、デメリットによりどのような負担が考えられるのかを、しっかりと把握し比較しましょう。
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スムーズに家を売るために＜方法の違い＞
家を売ると決断した場合、
- 不動産会社に買主を探してもらう「仲介」
- 不動産会社に家を買い取ってもらう「買取」
- 不動産会社を通さず自分で買主を探す
上の様な3つに分けることができます。
実際にどのような違いがあり、メリットやデメリットがあるのかを解説していきましょう。
不動産会社に買主を探してもらう「仲介」
皆さんの中で1番始めに浮かぶのが、この不動産会社に買主を探してもらう「仲介」でしょう。
パートナーとなる不動産会社とタッグを組み、インターネット広告や店頭広告などを通じて買主を見つけ、売却につなげるケースです。
こちらは売却するために不動産会社のネットワーク力を借りるため、売却が決まった場合には、仲介手数料が必要となります。
仲介のメリット
売却に際し、こちらの要望も伝えやすいため、希望に近い状況で家を売ることができます。
また、次に解説する売却より、家を高く売ることができる傾向があります。
仲介のデメリット
いくらネットワーク力を駆使して売り出しをしても、すぐに買い手が見つかるとは限らない点です。
思いのほか時間がかかるケースもあるということは、頭の中に入れておきましょう。
また売却後の仲介手数料が発生してしまいますので、準備が必要です。
不動産会社に家を買い取ってもらう「買取」
仲介とは違い買取は、家の買う相手が「個人ではなく、不動産会社」となります。
そのため売却までに時間がかからないことは、大きな魅力でしょう。
売れるのかなぁ・・・などの、精神的な不安も少ないのが特徴です。
買取のメリット
買取のメリットは、何よりスピーディーに家が売れるという部分です。
家を売るために時間制限がある。
1日でも早く、家を売りたい方にはおすすめです。
また早くその後の見通しが立てられるため、資金計画なども立てやすい部分は大きな要素でしょう。
買取のデメリット
早く買い取ってもらえ、まとまった金額の入る買取ですが、仲介より金額が抑えられる傾向があります。
また買取には、交渉が終わり次第すぐに買い取ってくれる「即時買取」と、一定期間、仲介を目的とした販売活動を行うが契約がまとまらない場合に買い取る「買取保証」があります。
しっかりと確認せずに動いてしまうと、後でこんなはずではなかったという後悔にもつながります。
事前にその違いを確認し、自分たちに合う買取方法をセレクトしましょう。
不動産会社を通さず自分で買主を探す
最後は全てを自分たちの力で行う方法です。
自分たちが「この人なら」という人を選ぶことができ、自分たちの価格設定のまま販売することも可能です。
また個人売買となるため、仲介手数料などの費用も発生しません。
しかし不動産の売買は、専門的な知識も必要となります。
いろいろな負担を軽減したい方は、仲介での売却をおすすめします。
このように家を売る場合には、たくさんの方法があります。
どのスタイルを選んだらいいのか分からない方は、ぜひお気軽にご相談ください。
要望やご希望から、おすすめのスタイルをご提案します。
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家を売るためには、買う人のタイミングに注目
家を売りたいタイミングは人それぞれですが、スムーズに売却するためには「購入する人の動き」がとても重要です。
では購入の増える時期と売り出しの準備には、どのような関係性があるのか。考えてみましょう。
住まいの購入が多くなる「2月・3月」
1年の中で不動産取引が多くなる時期は、「3月」続いて、「2月」です。
やはり子どもたちの学校状況への配慮が、大きな要因のひとつでしょう。
また転勤などのケースも多くありますが、今は働き方の変化や業種によっても、人事異動は3月だけとは限りません。
そういった購入する人の多くなるシーズンに「売却のタイミングを合わせること」は、とても重要です。
また実際に家を売る場合、売ろう！と決めてすぐに動けるものでもありません。
住宅ローンのあり・なし、いくらになるのかの目安になる査定の実施、など売却するための下準備が必要です。
例えば購入希望者が1月に物件探しを始めるのであれば、その前の12月中には売却活動をスタートさせたいものです。
目安としては、3月までに売却を目指す場合、12月中に売却活動をスタートし、1月・2月・3月の3ヶ月間で売却できるような計画を立てたいものです。
なお、安心して売却を進めたい方は、「売却完了まで約7ヶ月は、確保しておきたい」ものです。
まとめ：ここだけはおさえておきたい！家を売るポイント
家を売る方法には、いろいろな種類があります。
そして販売に適したタイミングを見計らうことも、重要です。
不動産会社のネットワーク力を活かす「仲介」、不動産会社に家を買い取ってもらう「買取」。
どの方法を選ぶにしろ、パートナーとなる不動産会社選びにより、大きく変化します。
○ 大手の力を活かしたネットワーク力
○ 地元密着で、その土地でのフットワーク力を活かす
○ 仲介が得意な不動産会社
○ 買取をメインに行っている不動産会社
など、同じように見える不動産会社であっても、それぞれのカラーがあります。
どこを選べばいいか分からない･･･。
そんな時はぜひ不動産会社に1度相談してみましょう。
専門家に話を聞いてもらう。話をすることで、新たな可能性も見えてきます。
諦める前に、ぜひD-LINEへご相談ください。
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