中古住宅の売却 タイミングを見逃さないポイントとは
長い人生生活していく中で、様々な変化が訪れます。
親からの独立、家族が増える、子どもたちが成長し、独立していく。
など、その長さによって人それぞれです。
その変化にともない、住居の変更も珍しくはありません。
例えば今所有している中古住宅を売却するなども、そのひとつです。
住宅の購入にも時間が必要ですが、売却の場合どのくらいの時間が必要なのか知っていますか？
売却の場合、その後にどのような予定があるのかによっても、かけられる時間は限られてしまいます。
今回は中古住宅の売却について、クローズアップしてみましょう。
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売却には、どのくらいの時間が必要？
売却において建物の状況や状態は、大きな影響をあたえます。
住宅には大きく分けて、ふたつのタイプに分けることができます。
それは「中古住宅」と「新築住宅」です。
そのタイプの違いによって、売却にとって違いが現れます。
まずはそのふたつのタイプについて、解説していきましょう。
「中古住宅」と「新築住宅」の区別とは
売却を大きく分ける中古住宅と新築住宅に関する定義は、明確分かれています。
- 中古住宅：建築後2年が経過しており、人が住んだことがある物件
- 新築住宅：新築住宅建築後2年以内で、まだ誰も住んだことがない物件
上のように判断されています。
いくらまだ建てて間もない住宅であっても、1日でも誰かが入居してしまった場合「中古住宅」と判断されるのです。
また誰も住んだ実績もなく、建築後２年が経過し手しまった場合、「中古住宅」として判断されます。
売却する場合は、住宅の状況に加え売却の理由も大きく影響をあたえます。
売却を検討する理由も重要です
売却を検討する理由としては、
- 住宅を建築したのに、転勤することになってしまった。
- 子どもの環境に合わせ、通学に便利な場所に転居する。
- 結婚や出産、子どもの独立や親との同居など、ライフスタイルが変化した。
- マンション暮らしから、住宅を新築し転居する。
- 相続をしたが、既に住宅を所有している。
など、前向きの捉えられる理由も多くあります。
しかし一方では、「ご近所トラブルがあって」などマイナスに取られる理由もあると思われます。
どうして売却を選択したのかを明確に伝えることは、物事をスムーズに進める要素のひとつです。
売却にかかる期間の目安は
住宅は大きな金額が動く商品のため、売却したからすぐに買い手が付く！というものではありません。
一般的に中古住宅が売れるまでの期間は、約3～6ヶ月と言われています。
しかし商品は販売されたからとは言え、必ず売れると保証されるものではなく、それは不動産でも同様です。
また不動産の場合その年によって供給と需要のバランスが、変動することも考えられます。
売却にはある程度時間が必要だと言うことを、頭に中に入れておくことが重要です。
中古住宅 売却の流れとは
中古住宅の売却には、約3～6ヶ月もの時間が必要となります。
今後の計画に対しても余裕を持って行動していくことが、後悔のない売却へとつながります。
では実際に売却をする場合、どのような流れになるのかを確認しておきましょう。
1．不動産仲介会社を探す・査定を依頼する
まずは売却を検討している中古住宅がどのくらいになるのかを、把握しなければいけません。
今は様々なウェブサイトがありますので、複数の不動産仲介会社から見積りを取ることも可能です。
また実際に「現地調査を行う訪問査定」という方法もあります。
現状を直接確認することで、より正確な価格表示も可能となります。
「不動産仲介会社を探す・査定を依頼する」ことに合わせて、実際自分でも物件の相場を確認しておくこともひとつの方法です。
不動産のサイトなどを活用し、どのくらいの価格で売り出されているのかを把握することで「売却の下限価格」を決める参考にもなります。
売却する理由によっては、「このくらいにしたい」などの希望もあると思いますので、自分たちの方向性を決めておくことが重要です。
2．売却先の決定と売却の媒介契約（ばいかいけいやく）を結ぶ
ここからは実際に売却に関しての行動となります。
不動産を売却するためには、信頼できるパートナーを決め、売却に対しての契約を結ぶ必要があります。
それを媒介契約と言い、不動産の売買や貸借などの契約の成立のために、売却のための営業努力を宅建業者に依頼する契約を指しています。
その媒介契約は、3種類に分かれています。
- 専属専任媒介契約：依頼者が、依頼をした特定の宅建業者の探し出した相手方(顧客)以外とは、取引ができないもの
- 専任媒介契約：依頼者が特定の宅建業者にのみ依頼するもの
- 一般媒介契約：依頼者が複数の宅建業者に依頼できるもの(明示型と非明示型があります)
この様に契約によっても購入の仲介を依頼できる先が変化してくるのです。
その他にも、いろいろな取り決めが違ってきます。
不動産の購入や売却などの場合、専門用語や知識が必要となるケースも多くあります。
こういった分かりづらい部分を、「分かりやすく説明してくれる」「こっちの不安を解消するような行動をしてくれる」など、信頼できるパートナー選びの判断基準とすることも方法のひとつです。
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3．売却価格を設定し、売却を開始する
媒介契約を結んだ不動産仲介会社が、中古住宅の売却を開始します。
独自のホームページや売却サイト、広告など、様々な媒体を活用し物件を掲載していきます。
しかし売却がうまく進まない場合は、条件の変更などの対処も必要となります。
信頼できるパートナーとともにタッグを組み、相談しながら売却実現に向けて進めていきます。
4．購入希望者との交渉後、不動産売買契約を結ぶ
購入の希望者が現れた場合には、価格の交渉に入っていきます。
交渉が成立すると、正式な契約の手続きに進みます。
不動産を売却するためには、「不動産売買契約」を結ぶ必要があります。
不動産仲介会社が、重要事項説明書や売買契約書を準備してくれますが、トラブル防止のため内容にどのようなことが含まれているのかをしっかりと確認しましょう。
しますが、その内容についてよく確認しましょう。
契約を結ぶ時に、手付金を受け取ることができます。
5．中古住宅の引き渡し
売買代金の決済や登記手続き、設備備品の説明など、最後の手続きを行います。
引き渡しのために事前にしておくことを確認し、スムーズに進むように準備しておきましょう。
このように中古住宅を売却するためには、様々なことをクリアにしていくことが必要です。
売却うまく進めるためには
中古住宅の売却をスムーズに進めるためには、選択する不動産会社によっても変化します。
例えば中古住宅売却実績が多いなどの強みがある会社あるのか、不動産に対しての知識・経験・ノウハウなどがある会社なのか、などしっかりと判断することが必要です。
大切な不動産を手放すことは、人生の中でも大きな出来事のひとつです。
事前に準備できることは何か、抑えておきたい部分はどんなところなのかなど、不安や疑問はそのままにせず、質問して解消しておくことも大切です。
自分の財産を任せられるパートナー選びは、売却を左右するのです。
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