家を買おうかなと思ったら、
あなたはまず何から始めますか？

先日お会いしました34歳のA様は、二人目の子供が産まれ、今の間取りでは手狭になったのをきっかけに住宅購入を検討され始めました。
そんなA様が弊社に来られる前に、経験された実例を見てみましょう！

 

 

A様が最初に考えたこと

・家を買ったら月々どのぐらいの負担になるのか？

・そもそも自分は住宅ローンを組めるのだろうか？
どのぐらい借りれるのか・・？

・出来たら今の家賃負担と変わらない
　ぐらいの支払いで購入出来たら理想だが・・

・そもそも家は何を基準にどう選べばいいのか？

・高い買い物だから失敗したくない

・なにから始めればいいのか？　等々

いろいろ疑問が生じてくる・・

A様が最初に行動したこと

とりあえず今の住んでいる周辺の住宅って買ったらどのぐらいするのか、「SUUMO 」などの不動産ポータルサイトで自宅周辺の不動産を探してみました。

→70㎡の3LDKで4,880万　『意外とするんだなぁ・・。』

ポータルサイトでこの物件を購入した場合、変動金利（最大優遇金利）で月々132,700円とある
これに付け加え管理費・修繕積立金の合計27,500円のランニング
合計約16万円

『ちょっと毎月の支払いが重たい・・』
『毎月の支払い額をもう少し抑えたいから、4500万円ぐらいまでで他にいい物件はないかな?』

ポータルサイトで、さらに検索。

→駅13分と少し距離があるが築年数もまだ5年と浅いのでこれがいいのでは・・
頭で考えていてもよくわからないから、とりあえず一度見に行ってみよう！
物件情報を載せている不動産会社に問い合わせをして内見をしてみる。

 

 

内見してみたら

実際に見に行ってみると、今の賃貸より広くて快適、間取りも陽当たりも悪くない。
ディスポーザーなどの最新の設備も入っている！
月々の管理費や修繕積立金のランニングも16,850円と安い。
妻も喜んでいるし、意外と良いかもしれない！
（内心盛り上がる・・。）

A様
でもまだ見始めたばかりだからなぁ・・。他にも良いのがあるかもしれない。

営業マン
「他の人も検討しているので、早く決めないと無くなりますよ！」

A様
確かに悪くはなさそうだが、本日初めてみたばかりなので、すぐに決めれないよ・・。

営業マン
「南向きで陽当たりも良く希少性があり、いい物件です！バスに乗れば約6分で駅まで行けます。どうですか。月々にしますと、〇〇円ぐらいの支払いで・・」

A様
確かに買えない金額でもないが、不動産の営業マンはいいことしか言わない。そもそも駅から上り坂で13分の物件ってどうなんだ？この価格は妥当なのか、高いのか・・良くわからない

その日は営業マンを何とか振り切って家に帰ったが、翌日すぐに電話が掛かってくる。

営業マン
「先日の物件はいかがでしょうか？早くご決断頂かないと買えなくなってしまいます。」

まだよくわからないのにしつこく勧められ、こちらの事情を汲み取ってくれない営業マンがだんだん嫌になり、不動産業者に対して不信な感情が徐々に芽生えてきた・・
これはA様が特別な経験をしたのではありません。

数々のお客様を見て来て、このような経験をされているお客様は意外と多いのです。

 

なぜ、こうなってしまうのでしょうか・・？

決してあなたが悪いわけではありません。

最初に何をすればいいのか分からないので、ほとんどの方が、ネットで物件情報をみてとりあえずその物件を見に行ってみるのですが、そこで待ち構えている営業マンは売るのが仕事なので当然勧めてくるのです。

問題は、住宅購入を「賃貸を探す」時と同じような感覚で、計画なくとりあえず最初に「物件を探し見にいってしまう」その事が原因なのです。

最初に物件を見始めると、
どういうリスクがあるのか？

・購入の判断基準がないため、広さ・間取り・見た目の雰囲気とご予算で購入を決定しまいがち
→自分の都合の良いエリアや学区内から見はじめるため、不動産の資産価値とは無縁な購入判断になり、将来の値下がりリスクを知ることなく購入

→計画性がないので、将来の売却するときに、リセールバリューに影響します。

・ネットから物件の問い合わせを受けた不動産営業マンは基本的に売るのが仕事
→初めてお会いするお客様の諸事情は知らないため、買えるか買えないかとお金の話になりがち。初めて会うので信頼関係がなく、その場で具体的な相談も出来ない。

では、どうすればよいのでしょうか？

闇雲に物件を見に行くのではなく、
まずは、最初に「家の買い方」をきちんと学ぶ事が重要です。

そして、あなたの事を真剣に考えてくれる不動産会社を探し、プロに相談して今後の方向を決めていく事です!!